컬리, '컬세권' 확장으로 첫 반기 흑자 달성! 성공 비결 심층 분석

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컬리, 사상 첫 반기 흑자 달성 비결은? 📈 6년 만에 첫 흑자를 기록한 컬리의 성공 스토리를 들여다봅니다. '샛별배송' 확장부터 '컬세권'을 넓힌 전략까지, 컬리가 어떻게 실적 턴어라운드를 이뤄냈는지 그 비결을 파헤쳐 보세요!

 

컬리(Kurly)하면 뭐가 제일 먼저 떠오르세요? 저는 바로 '샛별배송'이 떠오르는데요. 신선식품을 밤에 주문하면 다음 날 아침 문 앞에 도착해 있는 그 편리함 때문에 저도 자주 이용했었죠. 그런데 늘 적자라는 소식이 들려서 조금 걱정되기도 했었거든요. 그런데 이번에 컬리가 창사 이래 처음으로 반기 영업이익 흑자를 기록했다고 해요! 정말 대단하죠? 오늘은 컬리가 어떻게 이런 놀라운 성과를 낼 수 있었는지, 그 비결을 저와 함께 자세히 알아볼게요. 😊

 

실적 지표로 보는 컬리의 성장세 💪

컬리가 발표한 반기보고서를 보면 이번 흑자가 얼마나 의미 있는 성과인지 알 수 있어요. 컬리의 올 상반기 연결기준 영업이익은 무려 31억원으로, 전년 동기 대비 115억 원이나 개선되었다고 해요. 이와 함께 매출액도 7.6% 성장한 1조 1595억 원을 기록했습니다. 특히 1분기에 이어 2분기 연속 흑자를 달성했다는 점이 눈에 띄네요. 매출 성장률도 가속화되면서 '영업이익은 유지하고 매출은 성장시키는' 두 마리 토끼를 모두 잡는 데 성공했습니다.

💡 컬리의 상반기 주요 실적 요약

• 영업이익: 31억원 (전년 동기 대비 115억원 개선)
• 매출: 1조 1595억원 (전년 동기 대비 7.6% 증가)
• EBITDA: 161억원 (전년 동기 대비 106.8% 증가)

 

흑자를 이끈 핵심 전략, '컬세권' 확대와 신사업 시너지 📦

컬리 측은 이번 흑자의 가장 큰 이유로 '주력 사업 성장'과 '샛별배송 확장', 그리고 '신사업 시너지'를 꼽았어요. 자세히 살펴보면 이 세 가지가 서로 유기적으로 연결되어 시너지를 냈다는 것을 알 수 있습니다.

• 식품/뷰티컬리 성장: 컬리의 주력인 식품 카테고리 거래액이 11.5% 늘었고, 뷰티컬리도 럭셔리 및 인디 브랜드의 수요 증가로 꾸준한 성장세를 보였습니다.
• '컬세권' 확대: 경주, 포항, 여수, 순천, 광양, 광주 등 11개 지역으로 샛별배송 권역을 대폭 늘린 것이 신규 고객 유입에 큰 역할을 했어요. '컬세권(컬리+역세권)'이라는 신조어가 생길 만큼 샛별배송의 영향력이 커졌다는 거죠!
• 신사업 'FBK' 경쟁력 강화: 판매자배송상품(3P) 거래액이 59.4%나 늘었는데요. 이는 판매자들을 위한 풀필먼트 서비스(FBK)를 강화하고, 패션 및 주방용품 등으로 상품군을 다각화한 전략이 주효했기 때문입니다. 최근 안산에 새로운 3PL 저온센터를 구축하며 이런 노력을 이어가고 있어요.

컬리의 '컬세권' 확장 전략 🗺️

작년 한 해 컬리는 샛별배송 지역을 대폭 늘렸습니다. 11개 지역으로 확장하면서 신규 고객들이 컬리를 경험할 기회를 만들었고, 이는 자연스럽게 거래액 증가로 이어졌어요. 이처럼 '배송'이라는 핵심 경쟁력을 바탕으로 고객 접점을 늘린 것이 흑자 달성에 결정적인 역할을 한 것으로 보입니다.

 

컬리의 다음 목표는 'AI 전환' 🤖

컬리는 이번 흑자 달성에 만족하지 않고, 앞으로의 성장을 위해 또 다른 혁신을 준비하고 있습니다. 바로 전사적 AX 전환(AI Transformation)인데요. 지난 7월에는 AI 기반 신사업 기획을 주도할 'AX센터' 조직을 신설했다고 해요. 이 부서를 통해 업무 효율성 개선은 물론, 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위한 AI 기술 도입에 박차를 가할 예정이라고 합니다. '리테일 테크' 기업으로서의 정체성을 더욱 공고히 하려는 전략으로 보이네요.

김종훈 컬리 CFO는 "지금의 추세가 더욱 확장될 수 있도록 하반기에도 최선을 다하겠다"고 밝혔습니다. '새벽배송'이라는 혁신으로 시작해 이제는 흑자라는 결실을 맺은 컬리의 다음 행보가 정말 기대되네요!

자주 묻는 질문 ❓

Q: 컬리의 반기 흑자는 얼마나 의미가 있나요?

A: 창사 이래 처음으로 달성한 반기 흑자이자, 2분기 연속 흑자를 기록했다는 점에서 재무 구조 개선과 사업 안정성을 증명하는 중요한 성과입니다.

Q: '컬세권'은 무엇을 의미하나요?

A: 컬리의 '샛별배송' 서비스가 가능한 지역을 일컫는 신조어입니다. 컬세권 확대로 신규 고객 유입이 크게 늘었습니다.

Q: 컬리가 앞으로 집중할 사업은 무엇인가요?

A: 컬리는 하반기부터 전사적 AX 전환(인공지능 전환)을 본격화할 계획이며, 이를 위해 AX센터를 신설하고 AI 기술 도입에 집중할 예정입니다.